Crește sau scade piața? Care este decizia corectă?!
Te salut cititorule,
Mulțumim că esti aici și vrei să înțelegi mai bine ce se întâmplă cu piața imobiliară din România. La finalul articolului îmi doresc să părăsești această pagină mai optimist, pentru că indiferent ce informații primești avem nevoie să rămânem optimiști legat de investițiile imobiliare pe care le facem. Ca nație avem înclinația să vedem partea goală a paharului, dar ce spui dacă am învăța împreună sa umplem acest pahar cu lucuri bune?
Ce nu ne spun agențiile imobiliare din România când vrem să vindem o proprietate în această perioadă de volatilitate a pieței. Pentru a înțelege mai bine ce se întâmplă la ora actuală trebuie sa ne uităm puțin în trecut să vedem cum a evoluat piața în ultimii 10 ani, dar cel mai important este ce s-a întâmplat în ultimii 2-3 ani.
Sursa: Imobiliare.ro
În graficul de mai sus preluat din analiza imobiliare.ro se poate vedea evoluția și fluctuația prețurilor pe metru pătrat în România de la ultima recesiune economică. Acea criză care a îngenuncheat o planetă întreagă. Imi doresc să evidențiez că încă nu suntem la nivelul din 2008. Economic stăm mai bine, deoarece veniturile românilor s-au diversificat între timp. Banii pe care îi avem în buzunar sunt mai mulți, statistic economiile sunt mai mari în bănci, oamenii s-au mai educat financiar și au început să-și diversifice portofoliul de investiții. Cea mai mare durere și plăcere a noastră rămân imobilele și nu știu dacă cineva vreodată o să ne ia această mare afinitate.
Încă din 2017-2018 oamenii au început să vorbească de o nouă criză, în schimb prețul pe mp creștea, lumea lua credite într-o veselie, dezvoltatorii imobiliari prosperau și tot ce însemna piața construcțiilor s-a bucurat de venituri în creștere.
Dar ce s-a întâmpla de fapt în spate? Pentru că oamenii au continuat să cumpere, veniturile au crescut, au apărut câțiva milionari noi prin România și prețurile cresc.
Scepticii și-au păstrat banii și au pus totul pe ”hold” până ce bucla asta imobiliară se sparge. Însă acest joc psihologic nu este pentru oricine. Cel mai simplu exemplu este cu hype-ul creat de cryptomonede, în care oamenii au început să arunce cu banii într-o piață pe care nu o înțelegeau. 98% dintre ei erau acolo pentru că un prieten și-a dublat banii dintr-o întâmplare, dar nu știau să îți spună care sunt pașii pentru reușită.
La fel și în piața imobiliară, există oameni care cumpără pentru că își doresc o casă a lor și nu contează în ce moment al pieței o cumpără. Dacă am bani, decizia de cumpărare este luată. O a doua categorie este cea a investitorilor, iar a treia mai este cea a dezvoltatorului, spun eu, care își crează un business cu toate provocările pieței.
”Ok, ok, dar ce facem cu proprietățile? Am apartamentul bunicii de vânzare și dacă tot e prețul sus nu mă pot îmbogăți și eu?”
Păi răspunsul e ”nu prea”. Nu vreau să te dezamăgesc, dar o să revin la cel mai important indicator al pieței: Cerere Vs. Ofertă
În perioada 2017-2021 , Cererea a fost mai mare decât oferta și asta s-a văzut, deoarece s-au cumpărat imobile cu 1-2 ani în avans, până la finalizare și atunci puterea a fost mereu la Dezvoltator, respectiv la Vânzător. Piața duduia, agențiile imobiliare de intermediere încercau să ajungă la mijloc și la final cumpărătorul împărțea bani în toate părțile: vânzător, agenții, notari, bănci, evaluatori, etc.
În 2022 lucrurile încep să se resimtă altfel, Cerea scade față de ofertă, Vânzătorii încearcă prin tot mai multe campanii de marketing să bată la ”ușile” cumpărătorilor rămași în piață, agenții neprofesioniști care ți-au făcut tranzacția grea nu îi mai caută nimeni și se reorientează, iar lanțul acesta continuă pană la creditele bancare scumpe și așa mai departe.
În toată situația aceasta nu te prea îmbogățești pentru că sumele nu mai au valoare si 10 000 de euro în plus de care te bucuri acum la vânzarea "apartamentului bunicii" îi plătești în altă parte dacă o să cumperi în aceeași perioada, pe combustibilul dublu la preț sau orice alte produse al căror preț a crescut cu cel putin 30%. Așa că mai bine ne uităm la VALOAREA PROPRIETĂȚII care rămâne constantă raportată la venituri și prețuri. Valoarea, aproape mereu, rămâne constantă, iar prețurile sunt volatile. Valoarea unei proprietăți este ceea ce vinzi, prețul este plătit în funcție de aceasta. În asta am învățat noi ca agenție să investim, când vine vorba de o proprietate, agenții pe care îi avem și colaboratorii pe care îi alegem.
Îți recomandăm ca în această perioadă, dacă vrei cu adevărat să vinzi, să acorzi mai mult interes vânzării și proprietății în sine pentru că avem un început de piață al cumpărătorilor. Dacă nu ști cum, suntem aici pentru tine. Nu este obligatoriu să lucrezi cu noi, este obligatoriu să fii atent la detalii, să acorzi interes fiecărui cumpărător, deoarece este posibil să nu vină al doilea prea curând. Rămâi deschis și nu îți uita motivația pentru care ai ieșit cu o proprietate în piață sau ai intrat să cumperi. Cântărește toate perspectivele, negociază în interesul tuturor părților și inchide tranzacția.
Ne revedem în următorul articol din această seria ”Ce nu îți spun agențiile imobiliare? #A2”
Cu respect,
Echipa Casadomi
