Dacă ai o proprietate pentru care îți crește motivația să o vinzi, însă ești în impasul în care nu știi prețurile sau cum îți poți evalua proprietatea, despre agenții ai auzit numai opinii negative, străbate alături de noi acest articol și află câteva din secretele noastre pentru succesul unei vânzări.
Ne dorim să vă relatăm câteva situatii de care ne lovim zilnic. O să vă oferim exemple relatate și trăite alături de clienții noștri sau oamenii pe care îi contactăm zilnic pentru a le oferi serviciile noastre.
Vă oferim următorul exemplu cu un proprietar de apartament motivat să vândă:
Bloc, anul 1987, anvelopat cu instalațiile schimbate, acoperiș nou. Avem un apartament - 65mp, decomandat, la Etajul 1, 3 camere, renovat de la 0, modernizat în 2020. Locația este semi-centrală, aproape de transport în comun, mall, scoli și gradinite, parcuri si orice alte servicii necesare în utilitatea zilnică.
Proprietarul iși face un calcul, cât a investit în apartamentul său în urmă cu doi ani, se uită puțin prin piață să vadă unde sunt prețurile la ceva similar, se gândește de câți bani are nevoie pentru Casa mult visată(a observat că destul de mulți). Tinde să-l listeze la un preț de 90.000 de euro, însă exact inainte își aduce aminte cât a muncit la renovare, ce stres si nervi a avut în timpul renovărilor din lipsa de profesionalism a muncitorilor în domeniu. Indecis cu prețul, il aude si pe vecinul de la 3 ca a postat la 90.000 eur apartamentul său, net inferior, se lasă controlat de emoții și îl pune la 100.000Eur cu tot cu o marjă de negociere luată în calcul.
În anul 2020, de când relatăm această experiență, genul acesta de apartament se tranzacționa în jurul sumei de 87 000 euro. Deci avem în față o listare cu 13 000 de euro peste prețul pieței, aproximativ 15%. Poate nu pare o sumă atât de mare pentru cel care o solicită, însă pentru un potențial cumpărător care trebuie să scoată acești bani din buzunar, reprezintă banii de mobilare, utilare si personalizare al unui viitor apartament.
Așadar de evitat: Listarea la suprapreț a proprietății! - Există o perioadă de creștere și vizibilitate în piață a proprietății, pe care o regăsim în prima lună de listare. Dacă proprietatea este din start cu 15% peste prețul mediu din piață, aceasta își pierde vizibilitatea. Devine o comparabilă pentru celelalte proprietăți, facându-le pe acestea să devină atractive și își pierde atracția pentru cumpărători.
Citim sute de anunțuri anual si vizităm zeci de proprietăți. Mereu ne confruntăm cu poze neclare, poziționare aleatorie, poze la încăpere cu hainele puse la uscat, animale în colțul pozei, lucruri personale împrăștiate peste tot, de la haine, poze personale, accesorii de decor, accesorii de animale, până la periuțe de dinți, big-uri sau alte obiecte pentru igiena personală. În topul nostru se află pozele de la sărbători al unui proprietar cu locuința personală, listată la vânzare în care erau grupuri de oameni la masă sau prin alte încăperi. :)
Cel mai probabil ați înțeles aluzia, însă simțim nevoia să o scriem: Fără lucruri personale în poze. În momentul în care un cumpărător iși face căutările își dorește să vadă ordine, curățenie, să înțeleagă care este fluiditatea spațiului. Indiferent de contextul în care se află apartamentul sau de gradul de renovare, acesta trebuie eliberat și aerisit. Fiecare detaliu vă poate crește șansele pentru vânzare, deoarece fiecare detaliu ajută un cumpărător să ia această decizie importantă pentru cumpărare.
Să aveți o situație juridică clară! Aici lucruri se complică puțin, deoarece în funcție de tipologia imobilului, actele necesare pentru tranzacționare diferă. Dacă vorbim de o construcție nouă, veche, fie că este apartament, casa, teren sau o construcție în desfășurare, actele necesare diferă. Așadar, informați-vă la un notar, avocat sau lucrați cu un agent cu experiență în domeniu pentru a pregăti toate aceste documente.
Imaginați-vă că mâine poate să apară un client pentru proprietatea dumneavoastră care nu are nici timpul sau răbdarea necesară ca dumneavoastră să pregătiți aceste lucruri. Uneori pot apărea situații complicate care vă fac proprietatea nevandabilă. O să ne mulțumiți la momentul potrivit pentru acest sfat.
În continuare o să vorbim despre situația tehnică a imobilului. Când vorbim despre tehnic ne referim la crăpături, starea tehnică a mobilierului care se regăsește în prețul de vânzare, gradul de renovare al apartamentului, urme de umezeală, igrasie, intervenții punctuale făcute care au schimbat structura apartamentului, spre deosebire de ceea ce există în acte. Am include în acest punct inclusiv gradul de uzură al spațiilor unde se vede clar că necesită o mică investiție și gradul de personalizare al imobilului. Când ne referim la personalizare, vorbim despre tot ce NU inseamnă culori neutre pe pereți sau mobilier, care nu formează o linie de design sau un ”tot unitar”.
Fără să intrăm în alte detalii, o să concluzionez ceea ce v-am prezentat mai sus: Atenție mare la preț, Situația Juridică, Stadiul Tehnic și Service-area imobilului inainte de listare și în cadrul vizitelor. Vă recomandăm de asemenea să lucrați cu agenți profesioniști alături de care vă simțiți comod să discutați, care au capacitatea să vă ofere o analiză comparativă de piață cât mai obiectivă și care vă pot apăra interesele în negocierea cu un potențial cumpărător. Ne dorim să vă fie de folos aceste informații, iar vânzarea locuinței să nu reprezinte un motiv de stres.
Echipa CASADOMI
