Bine ai venit!
Atunci când ne întalnim la un grătar cu prietenii sau familia, cu siguranță, în marea majoritatea cazurilor, se deschide subiectul bani, job, imobiliare, case, apartamente, etc. Și este perfect normal, pentru că toți tindem la mai mult, vrem mai mulți bani, pentru a ne oferi un stil de viață mai confortabil și prosper. Dacă ne gândim la confort, ajungem la mărirea spațiului locativ și îmbunătățirea lui. Pentru că de ce să ne mințim, suntem mult mai liniștiți când știm că este al nostru, ne acoperă toate nevoile de zi cu zi și ne oferă confortul după o zi de stres.
Așadar, dacă vrei ca la viitoare discuție să ai toți ochii țintiți către tine, povestește-le prietenilor tăi despre miturile din imobiliare dezvăluite de noi.
1. Dacă lucrez cu mai multe agenții o să am mai multe rezultate.
- Această concepție a fost foarte bine împământenită de către agențiile imobiliare de intermediere în ultimii zeci de ani. Într-o piață needucată din punct de vedere al imobiliarelor, nu se putea altfel. În urmă cu mai bine de 20 de ani, anii 98-99 și mulți ani care au urmat, am abordat același mod de lucru, pentru că nu se știa altfel. În timp, ne-am educat și am învățat că tranzacțiile imobiliare se fac între oameni și relația cu clienții noștri contează foarte mult pentru stabilitatea business-ului. De aceea am abordat reprezentarea exclusivă, unde reprezentăm o singură parte, lucrăm cu toate agențiile și obținem cele mai bune rezultate pentru clientul contractat. Faptul că lucrezi cu mai multe agenții și se pornește o cursă pentru vânzarea unei proprietăți între agenți, nu faci decât să-ți aduci o defavoare ție, proprietății și viitorului proprietar.
De ce spunem asta? E simplu. Agenții de intermediere în marea majoritatea cazurilor nu sunt profesioniști și asta am auzit-o cu toții. S-a ajuns în acest punct, deoarece nu există asumare contractuală de nici o parte a tranzacției. 5 agenți înseamnă, 5 anunțuri, 5 tipuri de informații(corecte sau nu), livrate în 5 stiluri de comunicare diferită. Proprietatea ta are nevoie de predictibilitate, pozitionare corectă și profesionism.
2. O să pun prețul mai mare, poate reușesc să o vând la bani mai mulți.
- Un preț mai mare, nu o să facă decât să-ți alunge potențialii clienți. Unii vor veni direct cu o ofertă mai mică cu mult față de ce ai cerut, iar alții nu o să se obosească să sune. Din experiența noastră, majoritatea nu sună. Prețul corect este oferit de piață, o analiză corectă vă oferă o poziționare corectă. Dacă vrei să vinzi cu adevărat, prețul corect este principalul indicator la care ne uităm. Un preț corect poate duce la o negociere a prețului în sus.
3. Cine vrea să cumpere o să cumpere și așa.
- Însă asta nu face decât să cauți acel cumpărător care ” o să cumpere și așa”. Nu uita că ai concurență în piață și toată lumea va face tot ce îi stă în putință să își vândă imobilul. Când cumpără un imobil deja locuit, cumpărătorul vrea să se asigure că nu cumpără o problemă, iar spațiul îi satisface toate nevoile. Așadar, orice mic detaliu îți poate crește șansele pentru vânzare.
4. Toți agenții sunt intermediari care vor doar banii.
- Adevărat, însă unii și prestează servicii profesioniste pentru acei bani. Vânzarea unei proprietăți este un business, în care agentul și proprietarul devin parteneri. Unul aduce cunoștințele și profesionalismul, iar altul oferă un produs ce urmează să fie vândut în piață. La final, când apare succesul, e normal ca fiecare să își primească partea stabilită prin contract. Aceasta e și secretul, aveți grijă cu cine colaborați. Să își merite banii. Același lucru se aplică și în cumpărare.
5. Aștept să cadă piața, o să cumpăr atunci.
- Îți recomandăm să faci asta, dar când ai banii cash. Dacă depinzi de un credit ipotecar pentru acest lucru, cel mai probabil este scump când il iei. Așadar, degeaba ai cumpărat mai ieftin proprietatea daca plătești dobândă dublu la bancă.
Vă mulțumim pentru atenție. Cu siguranță subiectele despre care se poate scrie sunt nelimitate, de aceea vă invităm să ne urmăriți pentru cât mai multe articole interesante despre imobiliare.
Echipa Casadomi
